MICROSOFT AYUDA AL CANAL PYMES A AUMENTAR SUS BENEFICIOS CON SU INICIATIVA OFFICE COMBAT
Los resellers que han llegado a su objetivo han crecido de media un 113% en ventas de Office respecto al año pasado
Los resellers activos de Office Combat han crecido más de 30 puntos en comparación al mercado general en ventas de Office
Tras el éxito de la primera fase del programa, que terminó el pasado 30 de junio, Microsoft ha puesto en marcha la segunda edición de Office Combat.
Microsoft ha presentado los excelentes resultados de la primera fase de su iniciativa, Office Combat, un programa que la compañía ha puesto en marcha especialmente orientado al canal de distribución, dirigido a PYMEs, y con el que la empresa pretende mostrar el valor y las enormes oportunidades de negocio que representa la venta de Office legal.
Según un estudio realizado recientemente por Microsoft, más de la mitad de los clientes que se acercan a una tienda a comprar un PC piensan que Office es parte del PC que adquieren. El canal, muchas veces ofrece Office con la venta de un PC y el usuario, en muchas ocasiones, decide no adquirir Office, lo que supone la pérdida de una oportunidad de negocio para el canal y la compra de una solución incompleta por parte del cliente final PYME.
Asimismo, un tercio de las PYME reconocen que no adquieren los nuevos PCs con Office incorporado, sino que lo instalan a posteriori. Esta proporción se acerca al 50% en las empresas de más de 50 empleados.
"En la situación económica actual de reajuste, las compañías no sólo deben ahorrar en costes, también deben apostar por el incremento de la productividad y la innovación. Queremos transmitir al distribuidor que vender software, y en concreto, Microsoft Office, representa una auténtica oportunidad de negocio. Les aporta valor, ya que les abre un camino para poder acercarse a sus clientes con otras soluciones y servicios, que mejoren su productividad", señala Ángel Mañas, director de Negocio OEM de Microsoft Ibérica. "Desde Microsoft vemos la importancia de emprender acciones para el canal de distribución, sobre todo el que se dirige al segmento de las PYME, como la que presentamos hoy, pues no debemos olvidar la reconocida capacidad de relación e interacción de los miembros del canal con los clientes. Debemos convencerles del valor del software legal, estar atentos a sus necesidades, escucharles y ofrecerles lo que necesitan", continúa.
Office Combat: el valor de vender Office
Para incentivar al canal de distribución, mostrar es el valor de la comercialización de Office, tanto para ellos como para sus clientes, y darles apoyo en sus ventas, Microsoft lanzó el pasado 1 de diciembre de 2009 la iniciativa Microsoft Office Combat, un programa que premia las ventas del canal PYMES de Microsoft Office y le ayuda a sacar de ellas el máximo beneficio para su negocio.
A través de Office Combat, Microsoft proporciona al canal PYME herramientas, argumentos, materiales, promociones, formación y una relación más personalizada con Microsoft, que les ayuda a mejorar sus ventas y a generar más negocio, aumentando la productividad de sus clientes.
"Nuestro objetivo con Office Combat es competir en el mercado del software de productividad, con un producto que proporcione valor, tanto al reseller como al consumidor y por el que esté dispuesto a pagar. Contamos con el software adecuado, el que prefieren la gran mayoría de los usuarios, Microsoft Office. Ahora nos queda conseguir que tanto el canal y especialmente el usuario, tomen conciencia de la inversión tan inteligente que supone comprarlo", señala Diego San Román, Responsable del Negocio Transaccional de Microsoft Office en Microsoft Ibérica. "Office Combat pretende ayudar al canal a argumentar este valor y ofrece, no sólo beneficios económicos para el partner, sino también para sus clientes, mejora la relación con ellos, incrementa sus ventas y además le ayuda a conseguir premios", continúa.
La mecánica del programa es muy sencilla. Todos los resellers son invitados a participar en el programa Office Combat, donde se les proporciona un objetivo individual de ventas de Office basado en la cifra de ventas del periodo anterior, más un esfuerzo adicional que variará en función de su nivel de ventas.
El periodo para alcanzar los objetivos será de un año desde el mes en el que se le comunican los objetivos a cumplir. Durante ese tiempo, el reseller puede alcanzar su cifra antes del vencimiento del periodo. En ese caso podrá optar a continuar acumulando hasta el final del periodo para acceder a premios superiores o a activar sus puntos y canjearlos por el premio en ese momento. En este caso se le volverá a adjudicar un nuevo objetivo.
Aviralia Tecnología, vencedor de la primera fase de Office Combat
El pasado 23 de septiembre de 2009, en el marco de la Feria SIMO Network, Microsoft hizo entrega de un mini Cooper a Gerard Edó, uno de los fundadores de Aviralia Tecnología, compañía dedicada al análisis y desarrollo de aplicaciones, y ganador de la primera edición de Office Combat.
"El programa Office Combat nos ha ayudado mucho, ya que en primer lugar nos ha proporcionado un interlocutor directo con Microsoft, que antes no teníamos. Por otro lado, nos ha aportado una serie de argumentos que nos ha ayudado en la venta de licencias y nos ha dado material muy útil para el punto de venta, así como unos incentivos individualizados adecuados al tamaño y capacidad comercial de nuestra empresa. Esto nos ha permitido, además de incrementar nuestras ventas de Office, conseguir el gran premio", comenta Gerard Edó.
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on Martes, octubre 27th, 2009 at 8:38 pm and is filed under Negocios, Software.
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